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烟酒专柜:高档与便利间比得失
发布时间:2020-06-15 23:29 | 信息来源:扑克之星最新安卓下载

  走进大商场或大型超市,一般都能看到设计精美、装修时尚的烟酒销售专柜。与烟酒行业的其他销售终端相比,商场、超市的烟酒专柜有哪些优势,又有哪些劣势呢?

  近日,笔者在武汉一家商场的名烟名酒专柜前看到,卷烟品种众多,尤以国内外高档卷烟居多,且摆放井然有序。据柜台销售人员介绍,到这里买烟的大多是奔着高档烟而来,“黄鹤楼”珍品和“中华”卖得很好,有时候还会断货。她说:“这里不会有假烟,所以顾客买得很放心。”

  进货渠道正规,品牌质量有保证,是烟酒专柜给消费者的第一印象。再加上名烟名酒柜台琳琅满目,种类繁多,包装华美大气,也比较能吸引消费者的眼球。

  武汉大学市场营销专家桂世河分析认为,从消费者心理来讲,这也是一种品牌消费意识。商场的品牌和场内产品的品牌可以相得益彰,所以高档产品更倾向于进驻大卖场。他认为,在高档商场购买烟酒的大部分是要作为礼品赠送,既然是礼品,档次非常重要。烟酒的包装盒上一般都有商场的名字,这等于是告诉对方:这是高档品牌,高质量的保证。送的人安心,收的人也舒心。

  无论是小区的便利店,还是交通要道上不起眼的小零售店,其优势就在于灵活便利。

  笔者在武汉一家烟酒副食小店看到,虽然店前有一家广场超市,后面还有一个大商场,但小店的烟酒生意依然不错。不到一刻钟,先后有两个人进店买烟。

  一个到小店买烟的小伙子告诉笔者,他在附近一家公司上班,平时顺路过来买烟,很方便。“买个烟还要跑到超市去,在里头转半天才能找到卖烟的柜台,还得到收银台交钱,然后再回去拿烟,实在是太麻烦了。”

  对于普通百姓来说,买包烟就图个方便、省时,特意去商场买散包烟没那个必要。

  除了小副食店外,近两年出现的名烟名酒专卖店成了人们购买烟酒的又一个新兴场所。名烟名酒专卖店档次介于商场、超市烟酒专柜和零售小店之间,因为购买便利,受到了顾客的普遍欢迎。

  名烟名酒专卖店一般地处特殊“战略位置”,要么傍上大酒店、大酒楼等中高档的餐饮场所,要么位于高档住宅小区,它分流的往往是商场、超市烟酒专柜的潜在客户。


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